拼多多灰色规格打造爆款与活动引流实操

最近很多商家在拼多多上发现一个小窍门：把“灰色规格”做成爆款链接的一部分，效果不错。简单来说就是用一个看起来普通、但却能拉升曝光和转化的组合玩法。下面把步骤拆开讲，手把手给你落地：

一、为什么要用灰色规格？

它的作用是让链接更自然地获得曝光位，同时给用户一种“划算、低价”的错觉，提升点击和转化。

搭配合适的营销活动，能帮助你拿到更多资源位曝光和高转化标签。

二、怎么制作灰色规格？

上架时加一个规格，规格名、图片、价格都随便填，重点是要有一个 SKU。

关键操作：把这个 SKU 的库存设为 1 件。上架后把这个库存拍掉（也就是让页面呈现成灰色/缺货的状态），然后它就“变成灰色规格”了。

叠加两步营销，放大曝光

第一步：报名活动“22084”，在链接处打上“全网低价”标签。这样既避免直接比价，又给用户一种“当前是全网最低价”的感觉，提升点击意愿。

第二步：再报名活动“22347”，当天就能出现实时的大促横幅，横幅的曝光价值很高，能直接拉动流量。

三、横幅和资源位的作用

横幅对链接曝光尤为关键，能帮助你在多个频道页获得展现。活动结束后如果出现比价情况，不要焦虑。这时再用“限时限量购”承接流量，或者以原价的“限时限量购”去抢取更多资源位的曝光。

四、落地的注意点

操作要稳妥，避免踩到平台的价格波动规则。核心在于利用好“低价标签”和“限时/限量”组合，提升曝光和转化，而不是硬性降价。全流程以提升自然曝光和用户信任为目标，避免给人“作弊”的错觉。