年也过完了,大家伙也都开始进入新的忙碌期了。但是有好多人过完年后觉得淘宝起店有些吃力了,好像做了不少的工作,但是就是见不到效果了。我今天就通篇来讲一下,我们最新测试的玩法。大概是21天也就是3个下架周期就可以把一个品做起来。 今天我会讲两个逻辑,一个是需要s单的逻辑,一个是不需要s单的逻辑。因为很多人太懒了,即使让他做s单他也做不好,他最多就是把链接丢给s单的人,然后坐等出单就行了。 要想把店铺做起来,或者说把一个品做起来,你首先得知道你为什么不行,为什么别人能卖你却不能。我们这个方法就是复制起店方法。复制谁那?复制竞品。 这里需要用到两个工具,一个是查竞品上架时间的工具,一个是生意参谋的竞品分析。这两个是一定要的,没有这两个数据很难办,因为你拿不到具体数据,你的复制就没有意义。 再讲实操之前,你们先思考一个问题,就是为什么冷门类目好做。其实不是冷门类目好做,是因为冷门类目产品少,销量少,你稍微一努力就能超过同行,所以才好做。这个时候你肯定又想做冷门类目了对吧,其实完全没必要,我们测试过多个类目,只要用这套方法几乎都可以起来。 下面就是这个玩法的实操步骤,建议大家多看几遍,看明白了再去操作: 1、上架之后,先去完成新品任务。完成这个任务后在新品期会获得一定的扶持的。
首先我们要确定他的单量,流量来源,成交占比。比如他的主要转化是搜索,那么我们就做搜索流量,如果是s单,那么我们就把他一个月的所有成交词都收集下来,然后对比出他成交最多的那个关键词,我们就做这一个关键词。这个玩法有点像我们之前的单词玩法,就是我所有的s单都用这一个关键词,搜不到没关系,我们可以先搜索长尾词,浏览一下我们这个品,或者是用二维码进去浏览一下这个品,然后再搜这个词就可以搜到了。
根部不用什么货比啥的,就是堆单量就行,但是不要换词,就用这一个词,刷个3-5天,你这个词就能搜到了。具体多少单,根据你的竞品来,做跟他相同的单量。 然后就是收藏,加购,这些也要做到跟竞品一样,访客也是如此。而且这样做安全性还要高很多。难点就是操作起来比较麻烦,如果你人比较懒找个放单的主持那种,那这个是很难完成的。 这里给你们推荐一个工具,这个可以远程操作,就是比较麻烦,你要找个人专业干这个事,但是好处是可以比较用心的完成这个操作。 好了,下面我们再来说一下,不s单的操作方法。这里的不s单不是完全不做前面的新品运营的任务还是要完成的。 完成新品任务之后,直接上付费,把价格拉下来去做,具体拉到多少,这个你要去测试,比如别人都卖50,你就先搞个45,45不行你就继续降,降到连续不断地出单,用优惠券来降。每个人限领一张,这样做你可能亏点钱但是没关系,你最多亏个几百单就起来了,这样做的目的是拉人群,去拿推荐。 因为正常的产品上架,先来的多是搜索流量,一开始是不会被系统推荐的,只有你有成交了,系统才会推荐。然后再慢慢减少优惠券,加大推广力度,这种方法适合玩强付费的。 这里记住一点,付费这个时候只能开关键词,其他的都不要开,人群啥的也不要开,因为开了之后,你现在用优惠券或者打折,他到时候就会给你推一些喜欢优惠券商品的人群,或者喜欢打折的人群了。 现在不要考虑自然流量了,起来之后就直接玩强付费,利润可以稍微高一点,现在自然流量也可以玩,但是比较累。几乎需要每天都补单进去,不然说不好那天就死掉了。或者是你准备一直玩活动玩下去也可以做自然流,但是大部分产品都不太好这样玩。 |